Thiết kế website miễn phí
024 62 733 721  webmaster@eportal.com.vn Tuyển dụng Hướng dẫn Liên hệ

Tạo website

Tin tư vấn

Kỹ năng chốt sale
25 Tháng Mười Một 2020 :: 6:51 CH :: 185 Views :: 10 Comments :: :: Đưa website lên top google

 
Kỹ năng chốt sale đỉnh cao là điều cần phải học. Không phải ai cũng chốt được sản phẩm từ những lần đầu tiên. Chính vì vậy, việc học những kiến thức cơ bản và chuẩn bị bài bản cho kỹ năng chốt sale hay chiến lược để đạt doanh số và thuyết phục người mua sản phẩm rất cần thiết.
Contents[MỤC LỤC]

Kỹ năng chốt sale

  
Kỹ năng chốt sale đỉnh cao: Biết nhiều chưa chắc đã biết đủ
  

NHỮNG KỸ NĂNG CHỐT SALE ĐỈNH CAO BẠN CẦN NẮM VỮNG

Thứ nhất, quan trọng nhất với nhân viên tư vấn , đó là ý chí hay kỹ năng chốt sale chiến đấu quyết không lùi bước. Hãy luôn dũng cảm và tự tin khi ra chiến trường, đây là điều mà bạn không thể không có khi đối mặt với khách hàng.
Thứ hai, ra trận cần vũ khí. Vũ khí thứ nhất của bạn chính là kiến thực. Kiến thức về bất động sản nói chung như thị trường, phong thủy, các yếu tố liên quan như thông tin quy hoạch,….
Vũ khí thứ hai là các loại kỹ năng chốt sale: kỹ năng marketing, kỹ năng bán hàng, kèm theo đó là những kỹ năng như giao tiếp, kỹ năng đọc vị khách hàng, kỹ năng quản lí thời gian.
Vũ khí thứ ba là các công cụ hỗ trợ marketing và bán hàng như email, salekit, flyers, website riêng, các trang đăng tin, quảng cáo google, facebook, youtube, con người…
Thứ ba, đó là vốn, môi giới bất động sản là kinh doanh – cần có vốn. (Tham khảo: Dịch vụ website trọn gói là gì? Dịch vụ thiết kế website trọn gói là gói dịch vụ cung cấp cho khách hàng một website hoàn thiện từ thiết kế đến các tính năng tích hợp )

KỸ NĂNG SALE CHỐT HỢP ĐỒNG THÀNH CÔNG

Luôn mỉm cười khi bắt đầu hoặc kết thúc

Nụ cười luôn có sức mê hoặc rất lớn, khi bạn luôn mỉm cười thân thiện với người đối diện, thì bạn cũng sẽ nhận được sự thân thiện của người ấy. Khách hàng cũng vậy, nếu bạn luôn nhìn họ và mỉm cười trong suốt quá trình tư vấn. Họ sẽ thể hiện sự thoải mái, vui vẻ, tạo tiền đề cho kỹ năng chốt sale bất động sản của bạn tiến hành thuận lợi.
Tạo được thiện cảm là kỹ năng chốt sale quan trọng hàng đầu giúp bạn có thể khám phá được khách cần gì cũng như giúp bạn kiểm soát được khách hàng tốt hơn. Do vậy, việc sử dụng kỹ năng chốt sale trong suốt quá trình mua bạn luôn phải cố gắng giữ được thiện cảm tốt với khách. Một trong những cách hữu hiệu để bạn thực hiện được điều này chính là luôn thể hiện mình là một người nhiệt huyết, nhạy bén và là chuyên gia trong lĩnh vực này. 

Quyết định chọn thời điểm thích hợp

Việc quyết định sử dụng kỹ năng chốt sale cần đưa đúng thời điểm, chính xác khi độ chín về mặt thông tin và nóng của khách hàng đã đạt độ. Sớm quá sẽ luôn tạo trạng thái ràng buộc khiến khách hàng phản cảm, chống lại lập luận do bạn đưa ra.

Tóm tắt câu chuyện khéo léo, hấp dẫn

Bạn nên có thái độ dẫn dắt câu chuyện chuẩn mực, tức là khi khách hàng đặt câu hỏi, hãy trả lời họ thật nghiêm túc, ngắn gọn, không kéo dài dòng, không lan man qua vấn đề khác. Bí quyết của kỹ năng chốt sale là, luôn trả lời câu hỏi của khách nhưng bám sát câu chuyện mình đưa ra.

Quyết định chỉ với 5 phút, không thì sẽ mất hàng.

Tuyệt kỹ kỹ năng chốt sale chính là khả năng lắp ráp điều kiện dự án của chính mình với nhu cầu của khách. Tuy nhiên, trong quá trình chốt mà khách hàng chưa đủ độ nóng thì hãy nhắc khách hàng anh/ chị cần quyết định ngay trong vòng 5p, không thì sẽ mất hàng.
  
Kỹ năng chốt sale đỉnh cao: Biết nhiều chưa chắc đã biết đủ
  

Chú ý trong cách đặt câu hỏi

Bạn không được dùng từ “không” vào cuối câu hỏi thì theo quán tính, khách hàng cũng sẽ trả lời là không. Do đó, bạn cần đặt những câu mang ý nghĩa tích cực tác động vào khách hàng như: Anh chị thích vị trí này chứ? Khu vực phòng khách này tuyệt vời chứ ạ?….(Tham khảo: Thiết kế website trọn gói là dịch vụ thiết kế website bao gồm các dịch vụ đi kèm như: Thiết kế website, đăng ký tên miền, đăng ký hosting, cài đặt ssl, quản trị)

Chú ý đưa ra uy tín của chủ đầu tư

Khách hàng ngày nay nếu xét về mặt bằng chung là họ đã rất tinh tường, bạn không thể thuyết phục khách nếu thiếu uy tín. Hãy khéo léo lồng ghét những dự án đã làm, giỏ hàng bán được bao nhiêu,… Nhằm tạo mức độ tin cậy cao cho khách.

Hãy tăng thêm giá trị kèm theo cho khách qua cách của sale

Kỹ năng chốt sale bất động sản thành công, bạn phải biết đưa ra những chi tiết đáng chú ý như: giá trị sinh lời, cho thuê, tiện ích,… kèm theo giá trị bất động sản mà khách mua.

Mạnh dạn đề xuất khách xuống tiền

Nhiều môi giới tư vấn rất tốt nhưng không dám đề nghị khách xuống tiền, với lí do sợ mất khách. Chính vì vậy, tối ưu là bạn cần cảm nhận khách đã đạt độ nóng nào để xuống tiền thành công mà vẫn khiến khách vui vẻ, không phản cảm.
Nguyên lý của trong kỹ năng chốt sale đỉnh cao chính là bạn cần kết thúc nó bằng việc đưa ra lời đề nghị mua hàng không thể từ chối. Điều này có ý nghĩa hết sức quan trọng giúp khách hàng thêm tin tưởng sản phẩm và hài lòng hơn về giá trị lợi ích mà họ nhận được.

Luôn tự tin bằng cách đặt câu hỏi

Việc này sẽ được khách hàng đánh giá cao, và luôn nhớ tới mình khi giao dịch đã hoàn tất. Còn tuyệt vời gì hơn khi cả khách hàng và nhân viên đều hài lòng về giao dịch của mình.
Cách bạn thuyết trình về sản phẩm cũng như giải pháp giúp khách hàng giải quyết vấn đề cũng chính là một trong những đòn bẩy quan trọng khiến khách tiến đến sử dụng sản phẩm. Do đó, việc tạo ra được một bài thuyết trình hoàn hảo cũng chính là một trong các kỹ năng chốt sale mà bạn cần đặc biệt lưu ý.

KỸ NĂNG SALE PHONE CHỈ BẰNG CUỘC GỌI

  
Kỹ năng chốt sale đỉnh cao: Biết nhiều chưa chắc đã biết đủ
  
Giả thuyết rằng bạn đang có right database với thông tin khách hàng khá đầy đủ sau đây là một số ví dụ ‘bằng chứng thép’ kinh điển của việc bạn chưa giao tiếp đúng cách:
Hỏi tên khách hàng
Hạy hào sảng và dễ dàng sử dụng kỹ năng chốt sale để catch attention của khách hàng hơn.
Không xin phép trước khi nói chuyện
Nhất định không được mở miệng là nói như cái máy, không cần biết đối phương có muốn nghe hay không. Bạn tôn trọng khách hàng thì mới mong nhận được thiện cảm từ họ.
Đặt mục tiêu sai về gọi điện thoại
Không ai bán hàng được qua điện thoại cả. Điều đó lại càng đúng đối với những sản phẩm giá trị lớn như nhà đất. Đừng miêu tả căn nhà qua điện thoại, đừng cố bán qua điện thoại, không phải ai cũng sở hữu trí tưởng tượng khủng để dễ dàng bị thuyết phục.
Việc khách hàng tìm đến nhân viên có kỹ năng chốt sale thực chất là việc họ muốn tìm ra hướng giải quyết từ kỹ năng chốt sale cho các vấn đề của mình. Do đó, nếu bạn không biết cách xác định vấn đề, tìm ra “ Why” của khách thì bạn đã thất bại trong việc dùng kỹ năng chốt sale ngay từ bước đầu tiên. Hơn thế nữa, bên cạnh xác định được vấn đề thì bạn còn cần phải biết cách phân tích nhu cầu và khoét sâu vào nhu cầu đó để khách hàng thấy rõ được sự cần thiết của việc sử dụng các sản phẩm dịch vụ của công ty nhờ có kỹ năng chốt sale. (Tham khảo: Khi sử dụng dịch vụ thiết kế website trọn gói chuẩn seo, bạn sẽ không cần phải đi thuê từng đơn vị riêng lẻ để hoàn thiện từng phần cho web)
Không tập trung vào cuộc điện thoại
Yêu cầu sự tập trung và kỹ năng chốt sale vào cuộc điện thoại để có kết quả cao hơn, làm gì cũng phải chú tâm thì mới có kết quả tốt.
Không nhắc tên khách hàng
Người ta, ai cũng thích được nghe tên của mình được xướng lên một cách êm ái. Hãy hiểu điều này, và hãy thỏa mãn vấn đề từ khách hàng.
A lô trống không
Hãy thay đổi, hãy bốc máy lên và bắt đầu với giọng oanh vàng lảnh lót, đừng alo một cách trống không.
Không biết lấy lòng khách hàng
Mỗi lần nhận điện thoại từ khách hàng, bạn ấy đều đề nghị khách tắt điện thoại để bạn ấy gọi lại, nhằm tiết kiệm tiền điện thoại cho khách.
Những thông tin trên sẽ cung cấp cho bạn không ít kinh nghiệm chốt sale bất động sản hiệu quả. Hãy trau dồi thêm kinh nghiệm, chắc chắn bạn sẽ hài lòng với kết quả đạt được.

Dịch vụ thiết kế website trọn gói

Tại Eportal, nhiều mẫu website các bạn có thể lựa chọn nhanh chóng. Thiết kế web trọn gói thật sự là một giải pháp quảng bá thông tin thương hiệu sản phẩm hiệu quả cho các doanh nghiệp tại Việt Nam, mang lại nguồn lợi nhuận to lớn, nhưng chi phí đầu tư lại cực thấp.

 
Comments
By Minh Trung @ 07 Tháng Mười 2020 10:46 SA
Hay quá

By Chung Vũ @ 08 Tháng Mười 2020 10:42 CH
Khá hay ho

By Quốc Trinh @ 09 Tháng Mười 2020 11:46 CH
Tuyệt vời

By Quang Huy @ 13 Tháng Mười 2020 11:15 CH
Đầy đủ và rất chi tiết theo quan điểm của tôi

By Linh Thùy @ 15 Tháng Mười 2020 10:25 CH
Các kỹ năng rất phù hợp để học hỏi

By ngoc linh @ 22 Tháng Mười 2020 3:53 CH
Bài viết chi tiết, hữu ích

By Loan @ 24 Tháng Mười 2020 12:05 CH
rất dễ hiểu , rất tuyệt vời

By hương @ 26 Tháng Mười 2020 5:22 CH
bài viết hay

By trung @ 28 Tháng Mười 2020 10:15 CH
rất thuyết phục

By thanh @ 31 Tháng Mười 2020 4:11 CH
rất hay, đây là kĩ năng mà tôi cần cải thiện

  Đăng lời bình

Trong phần này bạn có thể đăng lời bình





Gửi lời bình   Huỷ Bỏ

Tin bài liên quan
Thiết kế website giá rẻ tại Hà Nội 20/01/2021
Soi cầu miền bắc rồng bạch kim hôm nay 18/01/2021
Xổ số miền bắc rồng bạch kim chính xác 100% 18/01/2021
Dự đoán kết quả xổ số rồng bạch kim ngày 18/1/2021 18/01/2021
Soi cầu rồng bạch kim 666 xác xuất về cao trong ngày 18/01/2021
Soi cầu xổ số rồng bạch kim ăn hai nháy chính xác nhất 18/01/2021
Phong thủy số điện thoại 25/12/2020
Làm dâu nhà giàu Hàn Quốc 24/12/2020
Trang cá cược uy tín hay không 23/12/2020
Nhận định bóng đá nhà cái 22/12/2020
Kết quả bóng đá V League Việt Nam 21/12/2020
Kèo cá cược nhà cái 18/12/2020
Tỷ lệ cá cược kèo nhà cái 17/12/2020
Cách đọc bóng đá trực tuyến kèo nhà cái 16/12/2020
Tỷ lệ cá cược ngoại hạng Anh 15/12/2020
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
  
Sáng tạo không ngừng nghỉ, ý tưởng luôn đổi mới, quy trình chuẩn hóa quốc tế.
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
Công ty TNHH cổng thông tin điện tử trực tuyến
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
Chính sách bảo trì
Mã Số Thuế: 01 04 08 96 76
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
0969 024 600 - 0983 600 789
024 62 733 721
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
webmaster@eportal.com.vn
Thứ 2 - Thứ 6 8h đến 17h30
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
Số 96 Mai Anh Tuấn
Đống Đa - Hà Nội
Địa chỉ: 3/117 Hoàng Hoa Thám - Quận Ba Đình - Hà Nội 
VPGD: 96 Mai Anh Tuấn - Hồ Hoàng Cầu - Đống Đa - Hà Nội


Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
webmaster@eportal.com.vn
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động
96 Mai Anh Tuấn
Đống Đa - Hà Nội
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động 3/117 Hoàng Hoa Thám - Ba Đình - Hà Nội 
Thiết Kế Website trọn gói Eportal, chuyên dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp giá rẻ, tương thích di động

24 Tháng Giêng 2021    Đăng Ký   Đăng Nhập 
Copyright by Eportal | Thỏa Thuận Dịch Vụ | Bảo Vệ Thông Tin